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哈佛出石头,我出布

很少有人不知道美国的哈佛大学,它几乎是全世界最有名望的一所私立大学。哈佛大学虽然赢得了名,但其每年的盈利状况却并不佳,一度甚至出现负增长,远远落后于美国的另一所私立大学——凤凰城大学。因为在美国教育界流传着一句话:“哈佛赚名,凤凰城赚利。”

凤凰城大学现有388210名学生,它也因此成为全美最大的一所大学,在全球绝大多数私立大学都呈现出亏损的状态下,凤凰城大学每年的收入却高达13.5亿美元,盈利更是达到2.8亿美元,且还在不断增长。

在名校如林的美国,凤凰城大学究竟是怎么盈利的?它又是如何轻易打败哈佛、麻省理工、普林斯顿以及斯坦福等大学的?答案是,它不按常规出牌,这点可以从它与哈佛的对比中一目了然。

哈佛大学吸引和招收的是传统的18~22岁的学生市场,以及占非主流的研究生市场,这些学生都是靠父母和奖学金的支持来求学,经济实力并不雄厚,交不起太贵的学费。而凤凰城大学的学生都是已经上班的成年人、职场人士,他们平均年龄为35岁,平均年收入为7万美元,且65%的人能从雇主公司报销一大半学费,因此凤凰城大学敢收高学费。

哈佛大学聘有众多的全职教师和终身教授,他们学历高、水平高,自然哈佛付给他们的薪酬也很高。而凤凰城大学近10000名教职工中,只有约270人是专职聘用的,其他则全部是兼职的,或是退休的,或者附近其他学校的,或是企业高管,因此不需要给他们买保险,也不需要付给他们高额的专职聘用费。

哈佛大学建有昂贵的校舍、体育馆、活动中心和图书馆,并且要年年维护更新,费用开支相当大。凤凰城大学则没有自己的校园,也没有体育馆、活动中心和图书馆,它们靠租赁很便宜的办公室作为教室,甚至是一些闲置的工厂厂房。

 
哈佛大学只有少数分校,而且是实体学校,学生需专门赶到波士顿的剑桥城去上课。凤凰城大学则有110个分校区,分布在全美2l个州,他们还有自己的网校,所有网校学生注册报名、交纳学费、购买资料、完成作业、参加考试和毕业均在网上自助式完成,学校无需任何现场的物力人力付出。

有人问凤凰城大学的创建者、当今美国教育界的首富约翰·斯波林,他是怎么想出这些招数的?斯波林是这样解释的:“还记得小时候我们玩的石头、剪刀、布的游戏吗?”他继续说道,“在这个游戏里,最能稳操胜券的出法是什么?不是看你出什么,而是要看你的竞争对手出什么!最佳的定位战略就是成为其对立面,当哈佛、麻省理工等都出石头时,我们就该出布,而不是石头,更不能是剪刀!”

 
 
 
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